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Jul 13, 2023

CUANDO MAHA KUMBH, La reunión religiosa más grande del país se celebró en Haridwar en abril de 2021, los devotos de los cinco ghats principales fueron recibidos con un regalo inusual: un tanque de agua en miniatura para llevar el agua bendita del Ganges a sus hogares. "Era parte de la campaña 'Ab Ghar Ghar Mein Ganga' para promocionar nuestro nuevo tanque de agua. Tenemos una planta en Haridwar desde 2008 y éramos parte de la comunidad local que organizó el Maha Kumbh", dice Parag J. Chheda. director general adjunto de Prince Pipes & Fittings.

La empresa es uno de los mayores fabricantes de soluciones de tuberías y multipolímeros de la India, con una cartera de más de 7200 unidades de almacenamiento (SKU) y más de 15 000 distribuidores en toda la India. Prince, el cuarto más grande en el segmento de soluciones de tuberías, está promovido por la estrella de Bollywood Akshay Kumar, su embajador de marca durante los últimos cinco años. Gracias al crecimiento del sector inmobiliario y de viviendas asequibles en el país, junto con programas gubernamentales como la Misión Swachh Bharat de 12.000 millones de rupias para lograr el saneamiento universal, la Misión Amrut de 76.000 millones de rupias para proporcionar servicios cívicos básicos como suministro de agua y alcantarillado, y Smart City Mission, Prince Pipes está en una carrera de ensueño desde los últimos años. Los ingresos aumentaron a ₹ 2657 millones de rupias en el año fiscal 22 desde ₹ 1315 millones de rupias en el año fiscal 2018, mientras que durante los nueve meses que terminaron en el año fiscal 23, crecieron un 11% a ₹ 1946 millones de rupias desde ₹ 1756 millones de rupias hace un año. La empresa es rentable y está libre de deudas, con 158 millones de rupias en efectivo y saldo bancario al 31 de diciembre de 2022.

"Aproximadamente el 65% de nuestras ventas provienen de soluciones de construcción, el 30% de agricultura y pozos de sondeo y del 2 al 3% de soluciones de infraestructura industrial", afirma Jayant S. Chheda, presidente y director general. Prince Pipes tiene siete instalaciones de fabricación en toda la India y una participación de mercado del 7% en el mercado nacional de tuberías de 35 lakh de toneladas por valor de 35.000 millones de rupias, que está creciendo a un ritmo del 7-8% anual. Tras la planta recientemente construida de 54.196 toneladas por año (TPA) en Telangana, la capacidad total de Prince Pipes es actualmente de 3,10 lakh de toneladas, mientras que la utilización de la capacidad es de 1,5 lakh de toneladas. La capacidad adicional anticipa negocios futuros, afirma Jayant Chheda.

"Dado que se espera que la demanda saludable del segmento de plomería y la demanda rural se recupere en la próxima temporada, los volúmenes de Prince Pipes deberían experimentar una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 12,5% durante el año fiscal 22 al año fiscal 24E", dice el analista de Yes Securities, Udit Gajiwala. Según un informe reciente de HDFC Securities, la empresa tiene una amplia cartera de productos, una sólida distribución en toda la India y una baja exposición (30-35%) a los mercados agrícolas y rurales sensibles a los precios.

"El impulso del gobierno en infraestructura junto con la fuerte demanda de viviendas y bienes raíces serán impulsores clave de la demanda para la industria de tuberías en el mediano y largo plazo. Junto con estos vientos de cola en la demanda, Prince Pipes planea aumentar su red de distribuidores e introducir nuevos productos para superar la industria", dice un informe reciente de ICICI Securities.

De una familia de fabricantes de artículos de cocina de plástico, los Chheda pasaron a fabricar PVC en 1987 y en 1994 tenían una facturación anual de 8 millones de rupias. Prince Pipes instaló una unidad de extrusión y moldeo por inyección de plástico a gran escala en Athal, Dadra y Nagar Haveli en 1995, y una nueva planta para la fabricación de tuberías en Dadra en 2000. En 2008, se instaló otra unidad en Haridwar para fabricar tuberías y accesorios para tuberías, los primeros en el norte de la India.

En 2012, la empresa adquirió dos plantas de Trubore Piping System, una división de Chemplast Sanmar, en Chennai y Kolhapur, para aumentar la capacidad. En 2019, se instaló una nueva planta en Jaipur para la fabricación de tubos y, un año después, la empresa salió a bolsa. Prince Pipes también tiene una asociación con Tooling Holland, líder mundial en fabricación de moldes, y con Lubrizol, con sede en EE. UU., los mayores fabricantes de compuestos de CPVC del mundo (que pueden soportar altas temperaturas en comparación con los PVC).

"Somos un fabricante integrado de tubos y nos consideramos una empresa que sustituye las tecnologías antiguas por soluciones poliméricas más modernas", afirma Parag Chheda. Cita ejemplos como la sustitución de tuberías GI (hierro galvanizado) por PVC, RCC (tubos de hormigón armado) por DWC (tubos corrugados de doble pared) en soluciones de drenaje subterráneo, que son más duraderas. La empresa también es pionera en accesorios agrícolas y sistemas SWR (tuberías de suelo, aguas residuales y agua de lluvia) y líder del mercado en soluciones de plomería.

Actualmente se está expandiendo a nuevos sectores verticales de productos con el lanzamiento de una moderna división de plomería, como parte de su estrategia de crecimiento para llevar productos globales e innovadores al mercado indio. Recientemente lanzó Skolan Safe, un sistema de drenaje silencioso de polipropileno premium con tecnología alemana, y Prince Hauraton, una moderna gama de soluciones de drenaje superficial.

La industria tiene un enorme potencial de crecimiento ya que el 75% de los hogares indios no tienen agua potable en sus instalaciones y el 85% no tiene acceso a agua corriente. Alrededor del 70% del agua está contaminada y 60 millones de rupias indias se enfrentan a un estrés elevado o extremo por el agua, dice Parag Chheda.

"El consumo medio mundial de PVC per cápita es de 30 kg al año, mientras que en EE.UU. es de 110 kg y en China de unos 50 kg. India tiene un largo camino por recorrer, ya que nuestro consumo es de sólo 12,5 kg al año", añade. , señalando que los actores organizados, incluido Prince Pipes, tienen un largo margen de crecimiento por delante.

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